?文 ? 雷彥鵬

編纂 ? 廖影

“搶一瓶起碼能賺500塊，不搶才傻！”

在北京西站的貴州茅臺(tái)酒自己經(jīng)營店外，一個(gè)40來歲中年夫君顯得很無可奈何。他早晨九點(diǎn)之前就過來列隊(duì)了，然而售酒名額簡(jiǎn)直有限，有的人以至往日一天就過來發(fā)端列隊(duì)，以是僅有的名額壓根就沒有輪到他。

1月2日，趕快到午時(shí)1點(diǎn)了，他還在探求大概的時(shí)機(jī)。在他的范圍，站著男士女女30多部分，有二三十歲的，也有五六十歲的，她們同樣都在等候著大概大概不大概的時(shí)機(jī)。

在自己經(jīng)營店內(nèi)里，還排著20多人的部隊(duì)。為了“保護(hù)程序”，店里處事職員將店門從內(nèi)里關(guān)上，表面的人想推也推不開，內(nèi)里常常有人拎著茅臺(tái)酒出來，有的是幾瓶，有的是小車上放著四五箱推著出來。

? 有“老存戶”推著成箱的飛天茅臺(tái)出來 市界/攝

一門之隔，這邊猶如形成了兩個(gè)寰球。當(dāng)內(nèi)里的人拎著酒推開閘走出來的功夫，表面幾十雙眼睛剎時(shí)聚焦往日。當(dāng)門又被內(nèi)里的處事職員關(guān)上的功夫，她們又發(fā)端在店外徜徉查看著。

2019年，茅臺(tái)打響了“控價(jià)戰(zhàn)”，開價(jià)錢會(huì)、放量、拓展新渠道，而且做出硬性規(guī)則：2020年起碼80%的酒要在前臺(tái)賣。然而，2020年仍舊在流失了，飛天茅臺(tái)仍舊一瓶難求。

01

猖獗

在茅臺(tái)酒價(jià)錢猖獗的2019年，即使你能以1499元的廠家倡導(dǎo)零賣價(jià)買到一瓶53度500ml的飛天茅臺(tái)，而后倒手一賣，賺個(gè)五第六百貨塊錢不可題目。

固然，基礎(chǔ)是你買到的是真貨。

便宜豐富的場(chǎng)合，最簡(jiǎn)單催產(chǎn)摻假財(cái)產(chǎn)，茅臺(tái)更是如許。倒手一瓶飛天茅臺(tái)，賺得以至比年青藍(lán)領(lǐng)處事一天的薪資還多，這也使得行業(yè)內(nèi)訌象叢生，高仿、打孔……無所不必其極。

即使你想買到茅臺(tái)，本來并不難，賣茅臺(tái)酒的商家到處看來。然而，那些場(chǎng)合一上面沒有官方背書，真?zhèn)坞y辨；另一上面，價(jià)錢飛天，起碼高出倡導(dǎo)零賣價(jià)1000元。

你買，仍舊不買？

即使想以1499元買一瓶真品飛天茅臺(tái)，最大略徑直的渠道有三個(gè)：自己經(jīng)營店、專賣店和經(jīng)銷商。這三個(gè)結(jié)尾渠道都有茅臺(tái)官方背書。個(gè)中，自己經(jīng)營店是茅臺(tái)酒廠創(chuàng)造的，專賣店和經(jīng)銷商是茅臺(tái)的協(xié)作商。按照廠家對(duì)商家的商定，那些結(jié)尾必需以1499元出賣飛天茅臺(tái)。

市界在《誰在搶茅臺(tái)？》一文中提到過，專賣店和經(jīng)銷商處固然開閘做交易，然而昔日出廠的53度飛天茅臺(tái)長久居于“沒貨”的狀況。

所以，自己經(jīng)營店成了不少“茅粉”常?！俺ァ钡膱?chǎng)合。

? 自己經(jīng)營店外等撿漏時(shí)機(jī)的人們 市界/攝

在北京，有兩家自己經(jīng)營店有以1499元買到飛天茅臺(tái)的大概性，一家坐落北京西站鄰近，另一家坐落西城區(qū)的茅臺(tái)高樓。并且，從茅臺(tái)官方傳出的聲響中不妨聽到，這種大概性猶如在變大。

12月10日，茅臺(tái)下發(fā)報(bào)告稱，商量到元旦、年節(jié)茅臺(tái)酒商場(chǎng)耗費(fèi)需要振奮，確定從2019年12月12日起，提早實(shí)行2020年第四季度茅臺(tái)酒安置，重要投放于經(jīng)銷商、自己經(jīng)營公司、商超、電商渠道，估計(jì)投放量約7500噸，以保證“兩節(jié)”功夫茅臺(tái)酒商場(chǎng)穩(wěn)固無序。

7500噸是什么觀念呢？即使都灌裝成53度500ml的包裝，十分于向商場(chǎng)投放了1677.85萬瓶茅臺(tái)酒。對(duì)于那些日思夜想搶茅臺(tái)的“茅粉”來講，快樂來得太遽然。

緊接著，12月27日，在貴州茅臺(tái)2019年度世界經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)團(tuán)體股東長李保芳又表白，2020年要做硬性規(guī)則：起碼80%的酒要在前臺(tái)賣，做不到就關(guān)門，要加大暗訪、抽查、整理力度，制止“陵前小批量，門后大開拓”的局面。

然而，都2020年了，飛天茅臺(tái)一瓶難求的場(chǎng)合，猶如并沒有變化。在北京的兩家直營店，想買一瓶飛天茅臺(tái)，真的很難。

市界在2019年10月拜訪了北京西站的自己經(jīng)營店，其時(shí)的出賣策略是，向有往年購置記載的老存戶盛開預(yù)定，而對(duì)于新存戶，只能在每個(gè)月的某一天預(yù)定，各人最多預(yù)定兩瓶，“只盛開預(yù)定一天，就把一個(gè)月的量都預(yù)定結(jié)束”。并且，每個(gè)月的預(yù)定日不恒定，要看門口貼的報(bào)告。

? 要想買到茅臺(tái)必需得先預(yù)定 市界/攝

2020年1月2日，新的一年剛到達(dá)。依照茅臺(tái)官方的講法，放量與整理并舉。然而，市界拜訪創(chuàng)造，對(duì)準(zhǔn)新存戶的出賣戰(zhàn)略爆發(fā)了變革——處事日每天盛開30個(gè)預(yù)定名額，須要去當(dāng)場(chǎng)列隊(duì)，每天早晨九點(diǎn)發(fā)端放號(hào)。

固然出賣戰(zhàn)略爆發(fā)了變革，然而進(jìn)程和截止跟往日一律，仍舊一瓶難求。當(dāng)場(chǎng)有人感觸：“比大病院備案難多了！”

? 自己經(jīng)營店內(nèi)里，拿到購置資歷的部隊(duì) 市界/攝

當(dāng)天，店門從內(nèi)里掛鎖著，內(nèi)里柜臺(tái)左右排著的部隊(duì)是老存戶和拿到名額的新存戶，表面進(jìn)不去的是沒馳名額想探求時(shí)機(jī)的“茅粉”們，她們有的趴在玻璃門上向內(nèi)里刺探，有的在離門幾米遠(yuǎn)的場(chǎng)合查看著。

在這家店的另一個(gè)門的表面，陳設(shè)著一溜兒小馬扎，恰巧30個(gè)。一個(gè)小馬扎，代辦著第二天的一個(gè)名額?！凹慈赵绯烤劈c(diǎn)鐘沒進(jìn)去的接著排，排來日早晨九點(diǎn)的?！弊谛●R扎上的一位30多歲的姑娘報(bào)告市界。

? 小馬扎占位，為第二天的名額列隊(duì) 市界/攝

有幾個(gè)馬扎的主人站在稍遙遠(yuǎn)，計(jì)劃著黃昏怎樣邊列隊(duì)邊安排。面臨零下十來度的寒夜，她們的戰(zhàn)略是，黃昏輪番列隊(duì)，換下來的人去車上安排。她們報(bào)告市界，內(nèi)里進(jìn)去的人，往日一天就發(fā)端列隊(duì)了。

遽然，馬扎部隊(duì)中一個(gè)男的和一個(gè)女的吵了起來，大約是誰插了隊(duì)?！拔易蛱炀蛠砹恕薄澳惚抡f昨天來的，我都兩天了”“椅子和大哥大都擺著，如何不吐口痰列隊(duì)呢”……

在茅臺(tái)高樓的自己經(jīng)營店，要想買到飛天茅臺(tái)的難度猶如更大。處事日每天9:00~9:30之間電話預(yù)定，每天也是惟有30個(gè)名額，各人最多預(yù)定兩瓶。然而，電話長久都是“正在通話中……”。

就連店里的保衛(wèi)安全也試驗(yàn)過，“用3部大哥大，同聲打了140多個(gè)電話都沒打進(jìn)去”。他說：“飛天茅臺(tái)你1499從這邊買，到了黃昏轉(zhuǎn)手能賣近3000元，你買仍舊不買？”

02

套路

茅臺(tái)對(duì)出賣渠道有極強(qiáng)的遏制力，對(duì)經(jīng)銷商采用分配的定額制，且分配的定額額度提升起間較小，而耗費(fèi)商場(chǎng)一片火爆，這也使得經(jīng)銷商特殊“保護(hù)”已贏得的分配的定額，處心積慮探求便宜的最大化。

專賣店和經(jīng)銷商長久“沒貨”，自己經(jīng)營店一瓶難求，而商場(chǎng)上四處都是高價(jià)茅臺(tái)。干什么會(huì)如許？個(gè)中的因?yàn)槭薪缭谥暗耐ㄓ嵵刑岬竭^，有的專賣店和經(jīng)銷商惜售、囤貨，“陵前小批量，門后大開拓”，漲價(jià)賣給酒商，酒商再以更高的價(jià)錢在商場(chǎng)上出賣。

依照2018年的數(shù)據(jù)，茅臺(tái)酒的厚利率高達(dá)93.74%，這在華夏算是個(gè)傳奇，究竟本錢擺在何處。一瓶53度500ml的飛天茅臺(tái)以969元出廠，即使經(jīng)銷商莊重依照1499元零賣，成本已充滿豐富，何如茅臺(tái)太熱門。

? 53度飛天茅臺(tái)酒 市界/攝

自茅臺(tái)團(tuán)體原股東長袁仁國下野后，一批“三違”經(jīng)銷商仍舊被連接整理出局。從2018年至2019年9月，在這不到兩年的功夫里，被整理的經(jīng)銷商達(dá)1236家，個(gè)中，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商就達(dá)571家。

除去漲價(jià)賣給酒商，另一個(gè)辦法即是對(duì)功夫的運(yùn)用。

茅臺(tái)酒的故事中，“稀缺性”是情節(jié)之一，被一致覺得“越放越好喝”“越放越值錢”，以是，有那么多人入股、保藏。即使在商場(chǎng)上想買對(duì)立廉價(jià)的茅臺(tái)酒，出賣職員確定會(huì)報(bào)告你，那就買昔日出廠的。比方，2019年的功夫，你買2019年出廠的，價(jià)錢即是最廉價(jià)的。

經(jīng)銷商深諳此道。在北京向陽區(qū)的一家經(jīng)銷商處，2019年下星期，2019年出廠的飛天茅臺(tái)從來“沒貨”，然而有2017年出廠的飛天茅臺(tái)，零賣價(jià)高達(dá)3000元。

2017年的功夫，飛天茅臺(tái)的價(jià)錢還未上調(diào)，出廠價(jià)為819元，倡導(dǎo)零賣價(jià)為1299元，2018年年頭，才調(diào)成暫時(shí)的官方價(jià)錢體制。然而，兩年后，價(jià)錢仍舊翻了兩倍多。

2020年到來尚不及一月，價(jià)錢又漲了。這家經(jīng)銷商的總司理?xiàng)铉鲌?bào)告市界，暫時(shí)現(xiàn)貨惟有2017年的，零賣價(jià)錢為3150元。相較一個(gè)月前的2019年，漲了150元/瓶。

你能真實(shí)的感遭到，什么叫“功夫即是款項(xiàng)”。

不領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商們能否還牢記在經(jīng)銷商常會(huì)上宣過的誓：飛天茅臺(tái)酒售價(jià)不勝過1499元/瓶，不囤貨惜售、不綁縛搭售、保護(hù)存戶權(quán)力……

在便宜眼前，誓言也如煙。

對(duì)此，行業(yè)渾家士并不感觸怪僻。一位燒酒經(jīng)銷商報(bào)告市界：“即使專賣店有貨，就得按1499元賣，他只好沒貨了?！倍谪浐透邇r(jià)轉(zhuǎn)手出去會(huì)賺得更多，以是，“很小批的在專賣店賣，做做格式，草率廠家查看”。

廠家和經(jīng)銷商的聯(lián)系，未然形成了一場(chǎng)“貓鼠玩?！?。

? 茅臺(tái)團(tuán)體股東長 李保芳

2019年上半年，飛天茅臺(tái)在商場(chǎng)上的價(jià)錢一齊飆升，李保芳打響了“控價(jià)戰(zhàn)”，開價(jià)錢會(huì)、放量，將從來的經(jīng)銷商和專賣店晾到一面，發(fā)端拓展新渠道，線上線下一道發(fā)力。

在線上，茅臺(tái)與天貓和蘇寧協(xié)作，在線下，又與物美、華潤萬家、大潤發(fā)等商超協(xié)作，近期又與沃爾瑪聯(lián)手，這讓普遍耗費(fèi)者看到了在教門口也不妨以1499元買到茅臺(tái)的蓄意。

蓄意是有了，然而仍舊很蒼茫。

在線上，各家用電器商樹立了各別的門坎。以蘇寧為例，開始得充值變成該平臺(tái)的會(huì)員，而后必需在一定功夫內(nèi)有確定額度的耗費(fèi)記載。過了這道門坎，你才有了預(yù)定的資歷，一個(gè)用戶每個(gè)月限購2瓶，年年限6瓶。

有了資歷并不確定就能搶到飛天茅臺(tái)。蘇寧基礎(chǔ)上是5天一個(gè)預(yù)定搶購周期，預(yù)定之后，到了搶購日的準(zhǔn)點(diǎn)功夫開搶。在2019年12月21日地方的誰人周期，預(yù)定人頭達(dá)56.5萬。固然，不是“震動(dòng)火爆”即是“地方地域被搶光”，搶到者簡(jiǎn)直寥寥。

在線下商超，茅臺(tái)所到之處，門坎必不會(huì)低。

以物美超級(jí)市場(chǎng)為例，在1月11日至21日功夫，購置者需先是物美APP的會(huì)員，而后須要購物，即使單日單張小票實(shí)付金額滿1188元，本領(lǐng)贏得以1499元購置1瓶飛天茅臺(tái)的資歷；滿2288元才可贏得購置2瓶的資歷，而且，每位會(huì)員最多可贏得2瓶直購資歷，先到先得。

不妨看出，茅臺(tái)拓展的新渠道固然放量，然而茅臺(tái)酒成了那些平臺(tái)引流的東西，百般門坎的樹立下，無異于變相搭售。

固然，也有既有貨又不搭售的渠道。即使你坐鐵鳥去茅臺(tái)鎮(zhèn)，落地在遵義茅臺(tái)飛機(jī)場(chǎng)，也有時(shí)機(jī)買到茅臺(tái)。

? 列隊(duì)搶購茅臺(tái)酒的人們

飛機(jī)場(chǎng)的出賣策略從來居于變化中，比方，從1月3日起，從北京、上海、廣州、成都、武漢等9個(gè)都會(huì)送達(dá)茅臺(tái)飛機(jī)場(chǎng)的進(jìn)港乘客，可憑據(jù)件購置2瓶飛天茅臺(tái)。然而，從1月10日起，有購置資歷的，形成了重慶、青島、無錫、珠海等5個(gè)都會(huì)送達(dá)茅臺(tái)飛機(jī)場(chǎng)的進(jìn)港乘客。

即使在飛機(jī)場(chǎng)沒有資歷，去住“一床難求”的茅臺(tái)國際大棧房，也不妨贏得相映資歷?；A(chǔ)是，你得靠幸運(yùn)預(yù)定到棧房屋子。即使你預(yù)定到了，住一晚，屋子用度在700元之上。

03

泡沫

大冬天通宵列隊(duì)只為買一兩瓶茅臺(tái)，莫非那些人是茅臺(tái)真實(shí)的耗費(fèi)者？莫非買到了茅臺(tái)酒就表示著它走進(jìn)了凡是人民家？謎底猶如并不那么確定。

“買的人不喝，喝的人不買”是酒圈對(duì)茅臺(tái)酒的一致性認(rèn)知。

在燒酒行業(yè)，除去茅臺(tái)，沒有哪個(gè)燒酒品牌在控價(jià)，差異，都在處心積慮加價(jià)。五糧液、瀘州老窖們想把價(jià)錢提上去，百般加價(jià)報(bào)告滿天飛，然而價(jià)錢固然提上去了，然而耗費(fèi)者不承認(rèn)，引導(dǎo)商場(chǎng)本質(zhì)拍板價(jià)遠(yuǎn)低于倡導(dǎo)零賣價(jià)。

茅臺(tái)酒究竟是什么？在人們的認(rèn)知里猶如越來越朦朧。

依照產(chǎn)物屬性，它然而是食品性業(yè)的一款耗費(fèi)品，僅此罷了。然而，在茅臺(tái)興盛的過程中，人們付與了它太多的故事。時(shí)于今日，一瓶茅臺(tái)所代辦的，是聯(lián)系，是場(chǎng)面，是便宜，是入股目標(biāo)，是“東方神水”和“液體黃金”，結(jié)果，才大概是耗費(fèi)品。

茅臺(tái)高樓的自己經(jīng)營店，同聲也是貴州茅臺(tái)酒北京審定重心。每周六，這邊都人滿為患。1月4日，2020年的第一個(gè)周六，市界拜訪此地創(chuàng)造，跟周邊比，惟有審定重心最嘈雜。

? 茅臺(tái)高樓門口，有人從后備箱取下多箱茅臺(tái)籌備去審定 市界/攝

豐田保姆車、大奔是這邊的?？停髠湎淅锒际浅上涑上涞拿┡_(tái)酒，有飛天茅臺(tái)，也有百般年份酒，而手拎散瓶過來審定的，卻是少量。

一輛飛馳車左右來一男一女，從后備箱抱下來第一次全國代表大會(huì)箱茅臺(tái)15年，在地上拖著走到審定重心的門口。男的進(jìn)去刺探了一下，內(nèi)里的處事職員說，原裝整箱的不扶助審定，必需拆開檢查瓶裝的。聽后，夫君立馬憤怒了：“拆開了我還如何送人……”

這時(shí)候，審定的部隊(duì)仍舊排到了門口。只見該夫君罵罵咧咧，穿過長隊(duì)，又拖著整箱酒走了。

一對(duì)母女拎著兩瓶豬年貴州茅臺(tái)屬相酒去審定，審定截止為真酒，她們顯得有些欣喜。她們報(bào)告市界，這兩瓶屬相酒是從自家小區(qū)鄰近的酒商手里買來的，每瓶兩千七百多。

本來，豬茅的首演價(jià)錢為1699元，幾經(jīng)炒作后，在各大商超和電商，零賣價(jià)已達(dá)2599元。

? 茅臺(tái)審定師們確定了一瓶酒的存亡

固然，更多的人是來辯別飛天茅臺(tái)的。對(duì)于有的假酒，審定職員一眼就不妨看出來，就算是精仿的，十來秒就會(huì)檢查出截止。審定職員偶然會(huì)問一下：“幾何錢買的？”當(dāng)對(duì)方說出的價(jià)錢比擬高時(shí)，審定職員會(huì)皺眉頭搖一下頭。

“快過年了，人多，即日上晝來了300多人?！钡觊T口的保衛(wèi)安全報(bào)告市界，審定為假的很多。在門口，每個(gè)審定結(jié)束走出來的人，臉上都帶著各別的臉色。

猶如全體公民都在搶茅臺(tái)，誰都想賺個(gè)中的價(jià)差。茅臺(tái)對(duì)出賣渠道的變革，正在培植一批“新茅粉”，她們大概并不飲酒，也不領(lǐng)會(huì)茅臺(tái)。在“搶到即是賺到”的便宜鼓勵(lì)下，這批“新茅粉”，在確定水平上大概即是一批“新黃?！薄?/p>

所以，茅臺(tái)酒的“12987”釀造工藝，在結(jié)尾商場(chǎng)有了更為攙雜的蔓延。線上代搶交易、賬號(hào)交易交易、線下列隊(duì)交易、接收瓶子摻假交易……都被派生了出來。

李保芳在2019年的功夫說過，茅臺(tái)酒生產(chǎn)能力沒方法滿意商場(chǎng)需要，以是，商場(chǎng)求過于供的這個(gè)題目，遙遠(yuǎn)會(huì)是一個(gè)常態(tài)。

究竟上，茅臺(tái)酒并非求過于供，不過在1499元這個(gè)價(jià)錢層里求過于供。招引大眾都想當(dāng)黃牛的點(diǎn)，不是茅臺(tái)酒自己，而是價(jià)差。

在應(yīng)酬平臺(tái)和二手買賣平臺(tái)上，常常有黃牛出沒。在一個(gè)應(yīng)酬軟硬件的群里，人頭勝過了1100人，每天都有人頒布交易飛天茅臺(tái)的消息。近期，群里有人頒布了收茅臺(tái)的消息：2019年出廠的飛天茅臺(tái)接收價(jià)錢為2200元/瓶，量大需交定金。

? 應(yīng)酬軟硬件的群里每天都頒布著各別價(jià)錢的求購消息

然而，群內(nèi)里相應(yīng)的人并不多。張濤報(bào)告市界，他有4瓶，辨別從物美和蘇寧購得，然而，這個(gè)價(jià)錢不理念，他的理念價(jià)位是2300元，以是姑且先不動(dòng)手了。

誰都在搶茅臺(tái)，然而茅臺(tái)酒并沒有被真實(shí)耗費(fèi)，不過在渠道里空轉(zhuǎn)，在庫房里等著身價(jià)的飆升。用燒酒行業(yè)大師鐵犁的話說，社會(huì)倉庫儲(chǔ)存是茅臺(tái)的一顆“準(zhǔn)時(shí)空包彈”。

茅臺(tái)的前任校長季克良說過以次這段話，是對(duì)茅臺(tái)大概生存的危害的最好解釋——

“出賣出去的茅臺(tái)酒中，入股保藏究竟占了幾何比率，那些入股保藏的酒在什么功夫會(huì)被開釋出來，將對(duì)商場(chǎng)形成怎么辦的感化？這就像房土地資產(chǎn)的泡沫一律，很多人購房并非出于真實(shí)的寓居需要……茅臺(tái)的搶手算不算是一種泡沫局面？即使是，泡沫究竟有多大，又會(huì)在什么功夫分割，這都是對(duì)茅臺(tái)將來的檢驗(yàn)。”

越猖獗，泡沫越大；泡沫越大，越猖獗。

在西客站的茅臺(tái)自己經(jīng)營店，仍舊每天有人列隊(duì)。1月8日早晨九點(diǎn)整，門口就已排起了長隊(duì)。然而，很多人都吃閉門羹了，由于出賣策略又變了：年節(jié)前，不復(fù)接收新存戶任何情勢(shì)的預(yù)定。

一對(duì)六七十歲的老翁，排在部隊(duì)中心。比及店門翻開籌備放部隊(duì)進(jìn)去的功夫，店里處事職員喊著“不接收新存戶預(yù)定，列隊(duì)也沒用……”這對(duì)老翁在店門口徜徉了片刻，又回身走了。

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