在涂料行業(yè)摸爬滾打20余年，加入過形形色色的行業(yè)聚會不下百場。

囊括協會年會、企業(yè)經銷商會、經營銷售高峰會議、家電行業(yè)聚會、房土地資產高峰會議、化妝公司聚會、媒介授獎聚會、百般行業(yè)乒壇等。

但最具魅力的一場聚會大概即是昨天的廣東涂料經銷商高峰會議了。

在整整一天的聚會進程中，不管是前方排就坐的大咖級人物，仍舊反面就坐的聽眾，簡直無一人半途離場的情景。下晝的聚會一開場，會場職員就十足到位，很難找到空隙置。

而不像往日加入過的很多聚會，重要引導講完之后，前排就空出了不少場所，中央也是陸連接續(xù)有人離場。到下晝場的聚會，以至有對折安排的人基礎就沒有加入。

11月22 日，由廣東省涂料行業(yè)協會主持、廣東德麗雅新資料有限公司共同主持，廣東巴德士化學工業(yè)有限公司協助舉辦的“新征途·再動身——2021廣東省涂料行業(yè)經銷商革新興盛高峰會議”在東莞市富盈棧房進行。

▲ 聚會當場

高峰會議招引了稠密行業(yè)大師、鴻儒、廣東省特出涂料經銷商共青團和少先隊，省表里局部涂料、涂裝擺設消費企業(yè)，涂裝公司的關心。

▲ 座無虛席

廣東省涂料行業(yè)協會光榮董事長黃開、文牘長呂水列、廣東省涂料行業(yè)協會經銷商分會理事長吳春生、實行理事長楊獻、文牘長張圣華、參謀施青林，以及廣東省涂料經銷商分會理事單元、會員代辦、涂料企業(yè)、媒介代辦近300人與會，當場座無虛席。

▲ 前排貴賓

此次聚會不只聚焦涂料行業(yè)最為要害的經銷商集體，還從經營銷售、本領、新零賣、完全處置計劃、行業(yè)賦能、高端定制等層面深度聚焦行業(yè)中心題目，深入交談與變革，切脈行業(yè)趨向，同謀行業(yè)將來興盛。

▲ 大匯合影

整場高峰會議，與會貴賓均有激烈的介入感。有貴賓如許說道：“有的聚會即是簡單情勢主義，為了刷生存感、填補活潑度而辦。而廣東涂協主持的聚會發(fā)覺就很不一律。基礎上貴賓心中的迷惑與題目，想經過聚會獲得的前沿的趨向、那些代辦性企業(yè)勝利的本領和本領，都不妨經過這次聚會所有體例地領會。”

NO.1

宏揚廣東涂料精力

高峰會議由廣東省涂料行業(yè)協會副文牘長王兵把持。

▲ 廣東省涂料行業(yè)協會副文牘長王兵

廣東省涂料行業(yè)協會經銷商分會理事長吳春生為聚會致辭。

▲ 廣東省涂料行業(yè)協會經銷商分會理事長吳春生

近30年來，廣東財經總量貫串位居世界第一，仍舊變成激動我國興盛不行或缺的力氣。廣東省財經的生機，也激勵了廣東省涂料商場的宏大需要。

依附著廣東省涂料行業(yè)經銷商頑固抵抗的創(chuàng)業(yè)意旨，廣東省漸漸興盛變成寰球體量最大的生產和銷售商場，廣東省涂料經銷商也變成世界最為活潑、革新認識最強的大眾。

面臨當下華夏閑居行業(yè)保守渠道本領日漸凋零，線上線下的全渠道樹立和跨界調整變成常態(tài)，以及攙雜的房土地資產場合，和鼎盛代耗費力氣的興盛，特舉行此次經銷商高峰會議，重要手段是為了給大師賦能，蓄意大師學有所獲，學以至用。

NO.2

保守經銷商解圍之道

動作此次常會的共同主持?單元，廣東德麗雅新資料有限公司總司理江建東作了《新場合下保守涂料經銷商的革新解圍之道》的中心瓜分。

▲ 德麗雅?總司理?江建東

暫時，保守經銷商一致?面對實業(yè)店客流量縮小、職員不寧靜?、倉庫儲存積存資本?壓力大，貨款?接收難、成本?空間進一步?收縮等系列題目，?該怎樣?破局呢？

江建東指出，經銷商解圍?應從兩洪量?面發(fā)端：一是普及自己效勞?本領，做同?行沒有做（不簡單?做）的效勞，為存戶供給?？频娜轿恍?；?二是提高中心?比賽力。好產物?是硬勢力?，好效勞是軟勢力，好協作離不?開廠商共同建設的斷定，連接地?轉型晉級與?革新。

NO.3

廣東涂料商場興盛近況

廣東涂料經銷商分會實行理事長楊獻和大師瓜分了《2021廣東省商場興盛匯報》，讓大師對廣東商場的興盛近況有了明顯的看法。

▲ 廣東涂料經銷商分會實行理事長楊獻

受地區(qū)財經感化，經銷商散布及興盛平衡性分別較大。大灣區(qū)（深莞惠、江中珠、廣佛肇）建筑材料商場多，經銷商數目稠密，門店稠密，產生億元級的經銷商也較多。非大灣戔戔域經銷商數目對立少一點，地區(qū)商場內萬萬級經銷商較多。

就門店情景來看，普遍經銷商門店仍舊“多品牌同城多店”和“單品牌夫婦店”形式。夫婦店處置形式是經銷商最早的經營形式，跟著范圍的夸大，經銷商不復將“果兒都放在一個竹籃里”，發(fā)端興盛多個品牌，所以“多品牌同城多店”展示，并漸漸吞噬商場合流。

在廣東商場，活潑度最高的品牌主假如立邦、多樂士，廣東品牌在當地商場占領率不算太高。范圍性的涂料經銷商更多以建筑材料超級市場、多品牌籌備為主。將來，高端、中高端產物的出賣會變成趨向，產業(yè)涂料、藝術涂料、仿石涂料會變成新的結余點。

NO.4

逆勢增漲貿易形式

廣東負氧離子底棲生物高科技有限公司策略副總裁李藹松作《負氧離子中心高科本領，逆勢增漲暴發(fā)式貿易形式頒布》中心匯報。

▲ 廣東負氧離子底棲生物高科技策略副總裁李藹松

外表上看覺得是給企業(yè)打告白，本質上更多地是引見負氧離子給咱們帶來的安康生存辦法，他引見的貿易形式更是讓人深受開辟。

有經銷商在評介聚會實質時提到了這一點：

“我就很愛好如許的聚會過程安置。它不是純講原因和本領。而是很有層次的經過分層，把涂料經銷商的每一個步驟和題目講透。不只帶來了行業(yè)前沿的本領革新，回憶很深的即是由李藹松解說的負氧離子中心高科本領，再有有海外的零賣交易領會，將咱們的視線翻開了，無助于于領會到更多的新本領、新本領，這比本人去沒有目標體例的進修領會要高效很多?！?/p>

NO.5

泰西涂料零賣業(yè)近況

廣東省涂料行業(yè)協會參謀委員會大師李國華則在常會上和大師報告了《海外涂料零賣興盛近況》。

▲ 廣東省涂料行業(yè)協會參謀委員會大師李國華

據引見，在美利堅合眾國、歐洲、澳門大學利亞等國度，存戶分為家園耗費者（DIY本人發(fā)端）和?？迫耸浚ㄈ缤垦b動工隊、包領班）、裝修工程公司、漆工人、室內安排師、興辦公司（總包）。

在美利堅合眾國，大品牌油漆廠都開設有自己經營油漆零賣店，如宣偉、PPG、本杰明、利登。在歐洲，涂料店基礎是代勞商籌備，有些代勞商體驗了3代，兩邊聯系出色，電腦聯網，而油漆廠則低調并購或入股涂料零賣搜集，或經營巨型效勞重心。在澳門大學利亞，有漆廠籌備，有代勞商籌備，特性是耗費者動工職員價錢各別（同一店同一產物）。

暫時海外涂料零賣商場店面數目少，涂料品牌采用有限（大品牌，地區(qū)品牌），商場寧靜，價錢上下差異小，厚利寧靜，各品牌產物有鮮明分別，品牌忠厚度高，漆工對本人處事驕氣（上崗證）。

將來西方涂料商場將環(huán)繞品牌背地的體制，同一企業(yè)，低調并購零賣搜集，代勞商采用權低沉。加上兼差代中國工商銀行業(yè)興盛，對將來西方涂料行業(yè)感化較大，受疫情感化，財經蘇醒無期，加稅，DIY出賣已透支，通貨伸展，新入股須要精心。

對準華夏涂料零賣商場，李國華覺得，將來DIY只會是小眾商場，平裝房、連鎖化妝公司占比會越來越多，出賣通明化、渠道扁平化，中央步驟減少，?？破峁の恢脻u漸普及（高級工程師費，高訴求）。涂料經銷商該當主動探求地方地的比賽上風，決定目的存戶，從新定位。

NO.6

仿石漆怎樣沖破邊境

動作此次震動的協助舉辦單元之一，廣東巴德士團體也做足了籌備。

巴德士不只在會場進口處樹立了醒目的展臺，還派出團體經營銷售總監(jiān)李海英、團體仿石漆工作部總司理史亮、廣東商場出賣總監(jiān)戚海權等幾位分量級人物加入聚會。

▲ 巴德士局部代辦加入高峰會議

巴德士團體股東矩形學平還光臨當夜的報答晚宴當場，并偶爾特殊捐出1萬元現款動作10份抽獎禮品，把晚宴推向了飛騰。

▲ 方學平股東長（左）扶助抽獎

在當天上晝的高峰會議上，廣東巴德士團體仿石漆工作部總司理史亮當場瓜分了《沖破邊境，財產加倍——巴德士仿石漆完全涂裝效勞商計劃》中心報告。

▲ 巴德士團體仿石漆工作部總司理史亮

他從恒大爆雷事變對建筑材料行業(yè)的感化，講到女主播薇婭由于抓住了期間的尾巴，處事五六年和老干部媽陶華碧勞累35年積聚的財產果然差不離，動作涂料經銷商，又該怎樣抓住期間的時機呢？

史亮覺得，仿石漆和藝術涂料都是一個不錯的時機，但不許不過靠賣資料，還要賣涂裝計劃和涂裝，本領讓耗費者的閑居越發(fā)美麗和有品位，進而實行升值，提高對品牌的合意度。

他覺得經銷商萬萬不要一味計劃廉價和探求廉價，由于耗費者并不想要廉價的貨色，不過想占廉價罷了。

NO.7

智能調色賦能經銷商

此次聚會的精粹實質還波及怎樣用智能調色賦能保守經銷商，更是與期間、數字化、高高科技接軌，為涂料人翻開了新寰球的大門。

廣東科迪新資料高科技有限公司本領效勞部司理王金輝作《智能調色賦能保守經銷商》的中心報告。

▲ 科迪新資料本領效勞部司理王金輝

據引見，國際著名涂料企業(yè)PPG、立邦等都率先運用數字化高科技以及小步調等，連接革新顏色體制，賦予存戶更多采用，不久前PPG旗下HISTOR paint也推出了一個叫“MY Color”的專利顏色處置計劃。

NO.8

安排師渠道經營銷售之道

意大利塔薩尼藝術涂料大中華區(qū)實行總裁劉芳則以“第二延長弧線”為中心，和大師瓜分了《高端天性化墻面定制涂料的安排師渠道經營銷售之道》。

▲ 意大利塔薩尼赫魯大學中華區(qū)實行總裁劉芳

塔薩尼是第一個以品牌局面加入安排師渠道的藝術涂料品牌，在現在的買方期間，用戶第一，渠道進化后的Z期間，一切品類都犯得著從新做一遍，當下最活潑的線上族群，正在生長為華夏新財經、新耗費、新文明的主宰力氣。

高端天性化墻面定制從“小眾化”到“群眾化”的嶄新變化，即使能沖破這個壁壘，藝術涂料走量、具有大范圍、大出賣額的憧憬將不復是理想。與此同聲，定制化也是擴寬行業(yè)延長面，與左右游所有接軌的要害道路。

劉芳表白，經過安排師渠道來翻開商場，可真實將涂料表露的藝術之美帶向千家萬戶。

安排渠道以年年30%的延長趕快興起，品牌方要做安排大腕高端天性化涂裝定制幕后推敲者，扶助她們共通實行托付。要創(chuàng)造與安排師間的雙向啟動，以產物和經營銷售舉行安排師渠道樹立。

NO.9

年青人唱大戲

過程30有年的興盛，很多50后、60年、70后等第一代創(chuàng)業(yè)人仍舊功揚名就，她們的工作正慢慢地落在了很多年青人的肩上。

跟著90后、00后日漸變成商場耗費的主力軍，一批漆二代也連接走進群眾的視線，表露出屬于這個期間年青人的光彩和天性。

下晝的高峰會議上，是一群年青人的戲臺，展示了各自的接受和負擔。

佛山市金盛化學工業(yè)有限公司總司理陳賢敏瓜分了《新場合下經銷商的危害遏制》的中心報告。

▲ 金盛化學工業(yè)總司理陳賢敏

深圳市油漆堡實業(yè)有限公司、遇尚樂巢總司理陳樂江瓜分了《涂料商家怎樣邁向C端交易》中心報告。

▲ 油漆堡、遇尚樂巢總司理陳樂江

惠州市山寶實業(yè)有限公司總司理吳榮輝瓜分了《保守涂料向建筑材料閑居多元化籌備變化》的中心報告。

▲ 山寶實業(yè)總司理吳榮輝

其余，廣州市涂圖坊化妝資料有限公司經營銷售總監(jiān)吳錦榮瓜分了《豎立企業(yè)愿景、工作及價格觀的意旨》中心報告。

▲ 涂圖坊化妝經營銷售總監(jiān)吳錦榮

佛山市南海區(qū)灝信化妝有限公司總司理林偉信則瓜分了《經銷商門店處置本領》中心報告。

▲ 灝信化妝總司理林偉信

一群有辦法、有創(chuàng)作力的漆二代，正在接棒前輩的涂料帝國，擁抱期間的變革，頂風飛騰。

NO.10

精準集客六脈神劍

此次高峰會議上，特邀金牌經營銷售培養(yǎng)和訓練講師李治江主講的《經銷商精準集客六脈神劍》變成了高峰會議的重頭戲。

▲ 金牌經營銷售培養(yǎng)和訓練講師李治江

李教授應用集客、引流、衰變等洪量實戰(zhàn)、鮮活的經營銷售案例，體例解說小區(qū)實行、多渠道拓展、自媒介經營銷售、電話經營銷售、老存戶經營銷售等店外集客的東西與本領，給保守涂料經銷商的門店交易帶來極大的開辟。

NO.11

行業(yè)自律，安康前行

為了解圍商場，探求前途，此次高峰會議還發(fā)出了廣東省涂料行業(yè)自律呼吁書，以共通激動涂料商場的安康興盛。

廣東涂料經銷商分會文牘長張圣華宣讀《廣東省涂料行業(yè)商場自律呼吁書》。

▲ 廣東涂料經銷商分會文牘長張圣華

深入財產協作，實行互利共贏；豎立典型精力，加強行業(yè)自律；倡議競合興盛，中斷歹意比賽；鞏固賒銷處置，貶低斷定危害；提高處置本領，激動靈驗興盛。這變成了廣東省涂料行業(yè)自律的強音。

幾位大咖級經銷商共通上任，打開了廣東省涂料行業(yè)商場自律啟用典禮。

▲ 廣東省涂料行業(yè)商場自律啟用典禮

NO.12

贊美進步，再譜新篇

聚會結果對2021年度廣東省涂料行業(yè)特出經銷商、特出門店和特出店出息行了贊美。

廣東省涂料行業(yè)協會文牘長呂水列宣讀《對于2021年度廣東省涂料行業(yè)經銷商贊美的確定》，隨保守行贊美。

▲ 廣東省涂料行業(yè)協會文牘長呂水列

深圳市正莊美和交易有限公司、汕頭市光達化建有限公司、揭陽市煒鎧建筑材料有限公司、惠州市山寶實業(yè)有限公司、珠海市冠一漆業(yè)有限公司、廣州市涂圖坊化妝資料有限公司、東莞市填補彩實業(yè)有限公司、深圳市創(chuàng)興盛建筑材料有限公司、東莞市景?；瘖y資料有限公司、深圳市盛生交易有限公司、深圳市安茂實業(yè)有限公司、佛山市金盛化學工業(yè)有限公司、深圳市油漆堡實業(yè)有限公司、湛江市雅?；瘜W工業(yè)有限公司、廣州正廣和新式建筑材料有限公司、廣州鼎進建筑材料有限公司、惠州市金德閑居建筑材料有限公司、汕頭新才交易有限公司、佛山市南海區(qū)堅勝化妝涂料有限公司被賦予為“2021年度廣東省涂料行業(yè)特出經銷商”。

▲ 2021年度廣東省涂料行業(yè)特出經銷商

廣州市建興化妝資料有限公司、深圳市鎮(zhèn)興修材有限公司、廣州合漆成化妝涂料有限公司、東莞市鴻聚化妝資料有限公司、東莞市偉杰化妝資料有限公司、佛山市南海區(qū)灝信化妝有限公司、深圳市尚順居化妝資料有限公司、東莞市大新實業(yè)有限公司、深圳市堅正建筑材料有限公司被賦予為“2021年度廣東省涂料行業(yè)特出經銷商”。

▲ 2021年度廣東省涂料行業(yè)特出經銷商

深圳市凱德寶黑豹建筑材料有限公司、江門市蓬江區(qū)有成化妝資料商行、深圳市龍崗區(qū)橫崗美世勝金屬化妝資料商行、深圳市長久達建筑材料有限公司、深圳市好心建筑材料有限公司、深圳市新永發(fā)建筑材料有限公司、深圳科德龍興辦防水工程有限公司、深圳市科特倫建筑材料交易有限公司、金興化妝資料領會館、清遠市清城區(qū)小市穎鎮(zhèn)化妝資料商行、江市新會區(qū)一丘涂料行被賦予為“2021年度廣東省涂料行業(yè)真誠經銷商”。

▲ 2021年度廣東省涂料行業(yè)真誠經銷商

廣州正廣和新式建筑材料有限公司天健直營店、揭西縣棉湖創(chuàng)新意識金興化學工業(yè)、珠海冠一漆業(yè)前山立邦閑居航空母艦店、清遠市清城區(qū)小市穎鎮(zhèn)化妝資料商行、廣州市涂圖坊化妝資料有限公司鐘村分行、東莞市鴻聚化妝資料有限公司、佛山市南海區(qū)灝信化妝有限公司支部、鴻興油漆防水發(fā)行(樟木頭店)、佛山市南海區(qū)堅勝化妝涂料有限公司、廣州鼎進建筑材料有限公司安華匯立邦專賣店、深圳市好心建筑材料有限公司、梅州當地人民防空水補漏被賦予為“2021年度廣東省涂料行業(yè)特出門店”。

▲ 2021年度廣東省涂料行業(yè)特出門店

廣州正廣和新式建筑材料有限公司、東莞市旺增化妝資料有限公司、深圳科德龍興辦防水工程有限公司、廣州市涂圖坊化妝資料有限公司石溪分行、東莞市鴻聚化妝資料有限公司、珠海市斗門區(qū)立方化妝涂料商行、東莞市鴻聚化妝資料有限公司、廣州全系新資料股子有限公司、揭西縣棉湖創(chuàng)新意識金興化學工業(yè)、廣州鼎進建筑材料有限公司、清遠市清城區(qū)小市穎鎮(zhèn)化妝資料商行、東莞市偉杰化妝資料有限公司虎門店、佛山市南海區(qū)灝信化妝有限公司被賦予為“2021年度廣東省涂料行業(yè)特出店長”。

▲ 2021年度廣東省涂料行業(yè)特出店長

高峰會議當夜還舉行了“德麗雅涂料之夜”報答晚宴，并舉行當場抽獎。不少企業(yè)家當場偶爾減少抽獎獎項，讓所有晚宴充溢了歡聲笑語和喧鬧憧憬。

▲ 晚宴抽獎當場

一成天的高峰會議在滿滿的成果和新朋故舊的相互歌頌聲中完備落下帳蓬。

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