圖片根源@視覺(jué)華夏

文｜五環(huán)外OUTSIDE，作家 | 狄文強(qiáng)，編纂 | 張假假

道具下的繁重世界70%的燈飾都來(lái)自這邊。

桌燈、家居裝修燈、路燈、盛景燈，只有有道具的場(chǎng)合，就有一個(gè)場(chǎng)合的產(chǎn)物，這即是有著“華夏燈飾之都”之稱(chēng)的廣東中山市古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)坐落中山、江門(mén)、佛山三市的交匯處，比鄰港澳。其燈飾財(cái)產(chǎn)馳名海內(nèi)，產(chǎn)物遠(yuǎn)銷(xiāo)130多個(gè)國(guó)度和地域。

古鎮(zhèn)地輿場(chǎng)所

在體驗(yàn)30余年的興盛后，產(chǎn)生了以古鎮(zhèn)為重心，掩蓋周邊三市11鎮(zhèn)區(qū)，年產(chǎn)值超千億元的燈飾財(cái)產(chǎn)集群。

但是，古鎮(zhèn)道具映照不到的場(chǎng)合沉積著大片暗淡。疫情襲來(lái)加重了行行業(yè)內(nèi)部卷，此前湮沒(méi)在諸多光榮之下的題目發(fā)端表露，小企業(yè)業(yè)惡性比賽，打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)的車(chē)載斗量。

此刻的古鎮(zhèn)漸顯疲態(tài)，繁重過(guò)活是大普遍此刻古鎮(zhèn)燈飾在業(yè)者如實(shí)的近況。

兩塊錢(qián)交易，做一單倒虧七塊錢(qián)？“你說(shuō)，兩塊的交易是怎么辦的？”

“大約是倒虧三倍的那種?！?/p>

甄東是土熟土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝耍依镌诠沛?zhèn)也是做燈具交易的，有個(gè)不大不小的燈具廠，算是世代都在這行業(yè)里摸爬滾打。

動(dòng)作行業(yè)老紅軍的甄店主族，也曾有過(guò)頂峰功夫。那會(huì)單子多的像漫天飛雪，全款的，帶著現(xiàn)款上門(mén)的，只有你能供給現(xiàn)貨，馬上付款。廠里也是挑選擇揀，量小的，價(jià)低的，沒(méi)幾部分承諾做。

甄東還牢記，前幾年簽下第一個(gè)200萬(wàn)元大單當(dāng)夜，拉著公司職工在KTV喝到零辰4點(diǎn)多，一周激動(dòng)地沒(méi)睡好覺(jué)。

然而，那都是往日時(shí)了，本年的交易更加難做，甄東給我算了一筆扎心賬。

像筒燈這類(lèi)走量的產(chǎn)物，本錢(qián)構(gòu)成很大略，囊括外殼+光源+啟動(dòng)+組建，即使外殼套件3寸以次的算5元一個(gè)，光源1W五毛，啟動(dòng)1塊錢(qián)，組建按五毛的人為費(fèi)，那么一個(gè)5W筒燈大約本錢(qián)要9元。

“但，網(wǎng)上價(jià)錢(qián)你領(lǐng)會(huì)是幾何么？”

“兩塊錢(qián)。不是說(shuō)本年單子少，而是全是廉價(jià)單，實(shí)足接不了。算經(jīng)濟(jì)核算，賣(mài)一單要虧七塊錢(qián)。”

線上的燈具價(jià)錢(qián)

向來(lái)做海外的單子，甄店主的工場(chǎng)還能賺不少錢(qián)，但此刻外網(wǎng)價(jià)錢(qián)也和海內(nèi)一律，一米多的LED寢室燈降到只有幾十塊錢(qián)，算上資料、工藝、人為、經(jīng)營(yíng)的錢(qián)，基礎(chǔ)都賺不了錢(qián)。

本年，由于本錢(qián)題目，古鎮(zhèn)對(duì)折工場(chǎng)必不行免的受到了報(bào)復(fù)，甄氏家屬的資本鏈也被繃緊。

此刻甄東最頭疼有兩塊，招考、銷(xiāo)路。

燈具廠招考難

向來(lái)是公司挑職工，此刻世道變了，換成職工挑東家。更而且，古鎮(zhèn)背靠廣州、深圳兩個(gè)大都會(huì)，職工有特殊多的采用時(shí)機(jī)，干的不欣喜立馬走。

以是新期間的招考思緒是，供著，哄著，特地加錢(qián)留人。

但是甄東不想加錢(qián)。普通工人月給在5000 -8000元，包吃住，組建線主管是6000底薪+提成。出賣(mài)的底薪也有3000多，行情不好時(shí)，那些都形成了不小的開(kāi)銷(xiāo)。

在她們廠，有幾位十幾年前隨著甄東父親的教授傅，做的不欣喜、給錢(qián)不夠，就敢劈面罵，但他會(huì)見(jiàn)還得大號(hào)一聲叔、伯。由于這批人是此刻工場(chǎng)的頂梁柱，缺一個(gè)根，少一個(gè)都是大事。

即是如許一批人，這兩年也在漸漸離休。此時(shí)面對(duì)的是后繼乏人的場(chǎng)合。

即使說(shuō)招考甄東還能發(fā)發(fā)抱怨，那么提到銷(xiāo)路就只能嗟嘆了，銷(xiāo)路即是懸在古鎮(zhèn)做燈人頭上的一把達(dá)摩克里斯之劍，誰(shuí)也躲不了，誰(shuí)都擋不住。

古鎮(zhèn)燈飾工場(chǎng)比較

按他的話來(lái)講，古鎮(zhèn)做燈的要分層級(jí)。

高檔次的，有寧?kù)o的國(guó)表里大存戶，這個(gè)中利害的給掛牌公司做代工場(chǎng)，次點(diǎn)的也有寧?kù)o的經(jīng)銷(xiāo)商，旱災(zāi)和澇災(zāi)保收、成本有保護(hù)。

結(jié)余的也是絕大普遍企業(yè)近況，那些作坊式企業(yè)成本又薄還找不到存戶，房租、人為等壓的很緊。前幾年還能靠著對(duì)外貿(mào)易單，大概自來(lái)存戶對(duì)付過(guò)日子，此刻一周都沒(méi)一個(gè)存戶，維持一年多，資本鏈就全斷了，幾個(gè)大貿(mào)易圈的門(mén)店都是成片成片的空。

中山古鎮(zhèn)瑞豐燈配城

怎樣破局？甄東到此刻也沒(méi)想領(lǐng)會(huì)這個(gè)題目，大氣派的搞財(cái)產(chǎn)晉級(jí)幾百萬(wàn)，上萬(wàn)萬(wàn)的入口板滯買(mǎi)上，是個(gè)好辦法。可題目是，假如賭錯(cuò)了目標(biāo)，幾代人攢下的家業(yè)就斷他手里了。

眼下看上去，甄東能做地就只能等。維持下來(lái)，扛過(guò)這段繁重功夫，比及同業(yè)百里挑一，朋友家能賺不少。

跌價(jià)、匯率、高本錢(qián)，疫情功夫的三響炮甄東的體驗(yàn)，是古鎮(zhèn)燈飾財(cái)產(chǎn)的一個(gè)縮影。此前，行業(yè)高速興盛，那些題目還隱在暗影處。此刻受疫情感化，古鎮(zhèn)財(cái)產(chǎn)缺點(diǎn)所有表露。從抖音上探求古鎮(zhèn)燈飾四個(gè)字，對(duì)折是暗淡、跳橋等。

抖音探求燈飾的截止

但有道理的是，這兩年表面上是行情很好的年份。

華夏照明產(chǎn)物季度出口情景 圖片根源@華夏照明電器協(xié)會(huì)

古鎮(zhèn)燈飾業(yè)2020年總產(chǎn)量值140億元，燈具、照明安裝及一致品出口額115.79億元，出口比例占產(chǎn)值80%之上。

不妨說(shuō)對(duì)外貿(mào)易是古鎮(zhèn)燈飾的確定性成分。

而據(jù)華夏照明業(yè)協(xié)會(huì)，2020年華夏照明產(chǎn)物四季度在疫情感化下，消費(fèi)和供給鏈蒙受極大遏制，但二季度、三季度海內(nèi)疫情暴發(fā)，華夏照明企業(yè)依附消費(fèi)和需要的上風(fēng)，準(zhǔn)時(shí)填補(bǔ)了寰球因疫情形成的需要破口。出口額三連抬升消費(fèi)，遠(yuǎn)超此前。

按說(shuō)說(shuō)，疫情帶來(lái)了大量量的單子，古鎮(zhèn)該當(dāng)是賺的盆滿缽滿，實(shí)際干什么是這個(gè)情景？

題目在乎同質(zhì)化比賽。

甄東報(bào)告我，燈具消費(fèi)本來(lái)很大略，古鎮(zhèn)燈飾的配系財(cái)產(chǎn)鏈很全，板材、電纜、芯片等原資料都能在本地買(mǎi)到，只用再加工，一個(gè)成型的燈具產(chǎn)物就能做出來(lái)。但是，過(guò)程大略也就代辦著缺乏中心本領(lǐng)，產(chǎn)物同質(zhì)化重要。

燈飾企業(yè)報(bào)價(jià)表

如上海圖書(shū)館所示，兩家各別的企業(yè)吸頂燈報(bào)價(jià)，材料質(zhì)量、臉色、瓦數(shù)等，差變化不大，獨(dú)一的辨別是表面，圖一企業(yè)專(zhuān)利號(hào)全為表面專(zhuān)利，無(wú)有中心本領(lǐng)上面的專(zhuān)利。

這就引導(dǎo)產(chǎn)物仿造大略。古鎮(zhèn)的近況是，即使展示一個(gè)熾熱的品類(lèi)，洪量的企業(yè)簇?fù)矶?，直到成本低沉，做爛這個(gè)品類(lèi)為止。

燈飾廠同質(zhì)化產(chǎn)物

而客歲燈具對(duì)外銷(xiāo)售延長(zhǎng)的局部因?yàn)橐彩侨缭S，同類(lèi)產(chǎn)物跌價(jià)搶商場(chǎng)。

LED替代類(lèi)光源出口情景 圖片根源@華夏照明電器協(xié)會(huì)

以出口數(shù)目最大的LED為例，搶占商場(chǎng)的背地是大幅度跌價(jià)出賣(mài)的截止。客歲出口量貫串3季度飛騰，單價(jià)就貫串4個(gè)月倒掛，2020年8月至11月LED單價(jià)累計(jì)下降達(dá)20%。

洪水猛獸，受疫情感化，寰球財(cái)經(jīng)場(chǎng)合不復(fù)堅(jiān)韌，從客歲中旬發(fā)端于今，美元離岸群眾幣下降約8%，從7匯率跌至6.4，這對(duì)于本就成本微弱的燈飾出口企業(yè)是消逝性的。

但是，這還不算完，大量商品及覆銅板、PCB、IC芯片、被迫元件等原資料元器件連接大幅加價(jià)并隨同缺貨，原材價(jià)錢(qián)瘋長(zhǎng)。

跌價(jià)、匯率、高本錢(qián)，這是疫情功夫的三響炮，引導(dǎo)海內(nèi)燈具企業(yè)微弱的成本被近一步收縮，燈飾企業(yè)增加收入不增利。

所以，枉然有宏大的出賣(mài)額，除外貿(mào)為主的古鎮(zhèn)也難以盈立，僅少量范圍化企業(yè)不妨低本錢(qián)運(yùn)轉(zhuǎn)，普遍企業(yè)毫無(wú)成本可言。以是也是罕見(jiàn)的展示倒掛場(chǎng)合，銷(xiāo)量大再大，古鎮(zhèn)小工場(chǎng)仍舊沒(méi)存戶。

受此感化,以燈飾企業(yè)為中心的古鎮(zhèn)，GDP近兩年連接低延長(zhǎng)，華夏千鎮(zhèn)排名從2019年的第71位下滑至2021年322位。

何以同質(zhì)化企業(yè)如許之多？不采用靈驗(yàn)辦法遏止？

這本來(lái)是個(gè)汗青遺留題目。

中山紀(jì)念館古鎮(zhèn)汗青

據(jù)中山紀(jì)念館，80歲月中葉古鎮(zhèn)海州有兩位年青人——袁達(dá)光和袁玉滿，她們?nèi)ハ愀凼∮H，彼時(shí)的香港喧鬧水平遠(yuǎn)超本地，晚上的道具映照的香港猶如白天，各類(lèi)燈飾產(chǎn)物應(yīng)接不暇。

年青人總有一種探究精力，燈具僅須要一根電纜、一根彎管、一個(gè)燈膽和燈座，她們想，何不本人做一盞？所以那一年，她們做出了古鎮(zhèn)人本人的壁燈，跟著功夫的興盛，壁燈的銷(xiāo)量越來(lái)越好，人不知，鬼不覺(jué)，產(chǎn)生了 “前店后廠”的特殊格式，厥后興盛變成海洲第一家燈飾廠——裕華燈飾廠。

目睹裕華燈飾廠收益特殊好，本地鎮(zhèn)民紛繁模仿，以小作坊情勢(shì)消費(fèi)燈具。本地鎮(zhèn)當(dāng)局先以當(dāng)局力氣構(gòu)造鎮(zhèn)民世界各地采購(gòu)，隨后，招標(biāo)引進(jìn)資金配系財(cái)產(chǎn)鏈，創(chuàng)作了杰出的財(cái)產(chǎn)興盛情況，跟著行業(yè)高速興盛，諸多心腹之患被壓在陽(yáng)光之下，不曾被發(fā)覺(jué)。

但是，奇妙是靠小公司堆起來(lái)的，古鎮(zhèn)洪量作坊式的企業(yè)，也隨之傳傳承下來(lái)。據(jù)中山年鑒，2020年終，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)具有燈飾及其配件工商企業(yè)2.8萬(wàn)家，全鎮(zhèn)約20余萬(wàn)常住人丁，平衡7部分一家燈飾公司。

盡管財(cái)產(chǎn)鏈配系如許完備，30年間“前店后廠”格式一直沒(méi)有變換。

本領(lǐng)壁壘、渠道壁壘、范圍化運(yùn)作，作坊式消費(fèi)的企業(yè)，很難在上述目標(biāo)創(chuàng)造城池，缺乏中心比賽力，處在低端創(chuàng)造場(chǎng)所，就只能打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。

如許后臺(tái)下，古鎮(zhèn)人怎樣破局而出？

制造龍頭，日子就好過(guò)些當(dāng)局的籌備是再次晉級(jí)財(cái)產(chǎn)鏈。

暫時(shí)，古鎮(zhèn)安置安身“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、商業(yè)貿(mào)易強(qiáng)鎮(zhèn)”，走“一專(zhuān)多能”之路，思緒是將囊括同益產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)南產(chǎn)業(yè)園、燈都財(cái)產(chǎn)新城之內(nèi)的逾萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，再做高端少許，制造一個(gè)智能園區(qū)。經(jīng)過(guò)補(bǔ)足高端產(chǎn)物的左右游財(cái)產(chǎn)鏈，來(lái)實(shí)行解圍。

如許做的長(zhǎng)處是，盡管行業(yè)怎樣興盛，只有補(bǔ)足本領(lǐng)高端財(cái)產(chǎn)鏈，照明財(cái)產(chǎn)就脫不開(kāi)古鎮(zhèn)，古鎮(zhèn)仍舊誰(shuí)人“華夏燈飾之都”。

但是，此舉能縱然能按住古鎮(zhèn)財(cái)產(chǎn)中心底位，但中低端財(cái)產(chǎn)鏈還利害良性興盛，缺乏能從根上變換的誘因。小作坊仍舊缺乏中心比賽力，跟風(fēng)仿造，盯住一個(gè)目標(biāo)就猖獗出貨，直到做爛這個(gè)品類(lèi)。

只有構(gòu)造晉級(jí)，補(bǔ)齊中層企業(yè)，制造和培養(yǎng)一批有后勁、比賽力燈具細(xì)分行業(yè)龍頭，接收合并小作坊式工場(chǎng)，并以此貶低底層企業(yè)數(shù)目，呈門(mén)路化興盛，進(jìn)而制止財(cái)產(chǎn)惡性比賽的情景再次展示。

然而，再難的日子也會(huì)有人嘗到甘甜功夫，再紅海的商場(chǎng)都有新時(shí)機(jī)，恰逢行業(yè)低谷，企業(yè)合并重組正逢當(dāng)時(shí)。

甄東就看法一對(duì)夫婦，從定制化的觀點(diǎn)切入需要，與家居裝修安排公司簽署燈飾外包公約。此刻跟著住戶對(duì)定制化、特出化產(chǎn)物訴求越來(lái)越多，這對(duì)夫婦交易也越來(lái)越好了。

再難都要活下來(lái)，每個(gè)在業(yè)人都是這么想到，熬到結(jié)果，大概本人即是幸存的那一個(gè)。

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