董明珠和她的格力電器（000651.SZ）邇來總是有大消息。

7月7日，董明珠放風此后將引進鴻蒙體例。媒介領(lǐng)會，由于格力有大哥大交易，以是鴻蒙體例“很大概”會用在格力的智高手機身上。開屏封皮默許是董姑娘的格力大哥大用上鴻蒙體例，很大概會對鴻蒙體例的生態(tài)不形成任何感化。

7月6日，董明珠在2021華夏新耗費品牌延長高峰會議上表露，格力正在研制一種新本領(lǐng)，這種本領(lǐng)不妨把光能、儲能和空氣調(diào)節(jié)貫串起來，空氣調(diào)節(jié)變成一個發(fā)電廠，不須要經(jīng)過都會電力網(wǎng)就不妨把充滿的動力會合起來經(jīng)過空氣調(diào)節(jié)火力發(fā)電，在保護空氣調(diào)節(jié)降溫或制熱的同聲，把過剩的電能積聚起來，黃昏家里一切的照明，截止用戶將“不必花一分錢電費”。

董姑娘的光伏火力發(fā)電空氣調(diào)節(jié)該當是控制了中心高科技——業(yè)渾家士則覺得，董明珠大概沒搞懂，她所指的該當是用太陽能干電池和儲能干電池給格力空氣調(diào)節(jié)火力發(fā)電，光是空氣調(diào)節(jié)自己是不大概火力發(fā)電的。

7月1日，有動靜指前高科技媒介ZEALER創(chuàng)辦人、數(shù)碼博主王自在已介入格力電器，地位是格力副總裁，重要控制商場經(jīng)營銷售。

6月27日，格力頒布將第二期股子回購安置所得1.01億股股票用處從職工持有股票安置或股權(quán)鼓勵改為用來刊出以縮小公司備案本錢。

6月20日，格力才頒布第一期股子回購安置所得1.08億股股票用來職工持有股票安置，購置價錢為7.68元/股，十分于其時格力電器所回購股子均價的50%；董明珠本人認購下限為3000萬股，擬出資本額下限為8.3億元，占持有股票安置比率為27.68%。

該持有股票安置的歸屬觀察公司功績規(guī)范是，2021年及2022年，格力凈成本辨別較前一年延長不低于10%及20%。

較低的觀察規(guī)范和回購股子均價，讓格力電器背上出售現(xiàn)有股東權(quán)力的穢聞，持有股票比率高達28%的董明珠更加如是。買到即賺到的購置價錢讓外界置疑董姑娘是離休前為本人謀結(jié)果的利益。

7日之后，格力急遽頒布第二期回購安置的股票十足刊出。商場固然沒有買賬。從客歲12月2日的70元到本年7月9日收盤價49.3元，格力電器股票價格蒙受腰斬。

回購股子刊出、搜集寵兒高科技博主王自在、能量守恒的空氣調(diào)節(jié)電機以及華為鴻蒙體例，都還沒能救濟格力的股票價格。

一、董姑娘的“王冠”掉了？6月30日的格力2020年度股東常會，董姑娘言辭自始自終的厲害，激辯群儒。

2020年，格力電器很煎熬，終年累計專營收入1682億元，同期相比低沉15.12%；歸屬股東凈成本221.75元，同期相比低沉10.21%；扣非歸母凈成本為202.86億元，同期相比低沉16.08%；籌備震動現(xiàn)款凈流入為192.38億元，同期相比下滑31%。

格力空氣調(diào)節(jié)年內(nèi)出賣收入為1178.8億元，同期相比下滑15%，而空氣調(diào)節(jié)出賣占到了格力總出賣收入的70%。

2018年，董明珠接收吳曉波《十年二十人》欄目采訪。蕩漾了十余年的董姑娘被問及將來五年空氣調(diào)節(jié)行業(yè)會不會展示很大的變革。董姑娘自大地回復(fù)，行業(yè)如何變，格力都是年老。

2020年，按照財產(chǎn)在線的統(tǒng)計，格力家用空氣調(diào)節(jié)外銷銷量商場份額是36.9%，自1995年起貫串第26年維持行業(yè)第一。但格力的死后，美的以31.9%的商場份額正虎視眈眈。

與格力不一律的是，美的的空氣調(diào)節(jié)不過美的產(chǎn)物矩陣中占比不算太大的一局部。2020年，美的暖通空氣調(diào)節(jié)產(chǎn)物出賣收入為1212億元，占總出賣收入比率為42.65%；同期相比延長1.34%； 美的耗費電器出賣收入為1138.9億元，占總出賣收入比率為40%，同期相比延長4%。

美的終年累計出賣收入為2842.2億元，同期相比延長2.16%；歸屬公司股東凈成本為272.2億元，同期相比延長12.44%。

固然空氣調(diào)節(jié)行業(yè)的年老仍舊格力，但白色家用電器的年老早仍舊不是格力了。產(chǎn)物線多元化的美的仍舊有將格力越甩越遠的征象。

按照財產(chǎn)在線數(shù)據(jù)，2020年，家用空氣調(diào)節(jié)銷量14146萬臺，同期相比低沉6.1%，個中，空氣調(diào)節(jié)外銷8028 萬臺，同期相比低沉 12.9%；出口6118萬臺，同期相比延長4.7%。

格力空氣調(diào)節(jié)客歲出賣下滑幅度基礎(chǔ)和行業(yè)一致，而美的則是不退則進。

汗青是由成功者抄寫的。美的功績上的勝利讓外界對其T+3訂單形式交口贊美。而格力往日賴以勝利的線下經(jīng)銷商形式和壓貨形式則飽受詬病。

在激辯群儒的股東常會上，董姑娘證明客歲格力功績下滑是因為公司對渠道舉行梳理，整理了幾百億倉庫儲存。格力仍舊在商量線上線上共贏的嶄新經(jīng)營銷售形式，讓每位線下渠道職員既不賦閑，同聲耗費者還能享遭到更高的效勞程度。

縱然如許，本年此后董明珠仍舊為人所詬病。本年第一季，格力主交易收入為331.9億元，同期相比延長63%，但比較2019年的第一季，該收入仍舊下滑了18%。董姑娘的死后早仍舊是洪流滔天：她“游手好閑”地上綜合藝術(shù)經(jīng)營銷售本人、在職工持有股票安置中為本人謀得最大的利益，就連分給職工利益房，也被指有作秀疑惑。

格力電器跌跌不斷的股票價格更是讓公司股東對從來不肯讓位讓賢董明珠的頗有微詞。

這個在2016年股東常會上由于當場參加會議者沒有給她拍手而馬上發(fā)飆，高呼著格力沒有虧待在場任何一位股東，兩年給她們分成180億的剛毅女子頭上的王冠畢竟掉了下來。

2020年第一季，格力體驗最艱巨功夫，董總親身到達直播間帶貨。第一場在抖音直播，GMV惟有不幸的22萬元。但不平輸?shù)乃芸炀驮诳焓趾途〇|平臺發(fā)端第二和第三場帶貨，GMV亦隨之飆漲至3.1億和7.04億。

董姑娘的王冠掉了，但她沒有俯首。在最新的入股者聯(lián)系震動記載中，格力坦白承認已經(jīng)的渠道形式是往日超過國際的革新形式，但其生的風氣思想和懶散風氣已不符合商場變革。

格力在變，董姑娘還在“賭”。

二、“賭棍”董明珠董姑娘“愛下賭注”。對于這點，最馳名的莫過于在2013年12月12日舉行的華夏財經(jīng)年度工作評比授獎大典上，董姑娘和雷軍雷總定下的五年10億賭約。

據(jù)雷總過后回顧，其時主持方在臺下要他“搞點工作”，所以他上任前就和董姑娘定下了一個五年后比兩邊交易額的賭約，價格是1塊錢?？缮先沃螅媚飳嵶悴话茨_本出演，將從來定好的1塊錢價格普及到了10個億。

2020年，在那場憶述思甜、很燃、賭上一切的小米十本命年公然報告中，雷軍再提到了這個行業(yè)內(nèi)部馳名的賭約，畢竟供認小米輸?shù)袅诉@場比較，并且懊悔和董姑娘打這個賭。雷布斯供認，格力是華夏很特出的創(chuàng)造企業(yè)。

雷軍的小米固然輸?shù)袅艘粓鰞r格10億元的賭約，可雷布斯壓根兒就沒有踐行他的許諾，將10億元的空頭支票匯到格力賬上。

董姑娘固然沒拿到錢，可在部分和格力的品牌經(jīng)營銷售上面，她早已賺得彭滿缽滿。好賭的董明珠贏了場面——用她的話來說，“本來勝負并不要害”。

而她為格力賭贏里子的事例同樣不少。2001年，董明珠創(chuàng)造湖北省格力總代勞批零倒掛（即對部下小經(jīng)銷商高價給貨），便拿掉湖北總代代勞權(quán)。

2004年，國美成都六家門店在一經(jīng)格力承諾的普通下，對其經(jīng)銷的格力空氣調(diào)節(jié)大幅跌價，如一臺原售價為3650 元的 2 匹格力柜機空氣調(diào)節(jié)，價錢被降為 2650 元。董明珠旋即派人遷往四川國美門店商量。國美一面抱歉，一面下架了一切格力的空氣調(diào)節(jié)。

昔日3月份，格力消息談話人表白黃芳華剛毅表白，不廢除將格力空氣調(diào)節(jié)從國美世界零賣店權(quán)力撤柜大概性。不管任何都會，只有格力與本地國美門店沒轍完畢出賣戰(zhàn)略共鳴，格力空氣調(diào)節(jié)城市從本地國美賣場撤走。

董明珠與國美兩邊辯論徑直引導(dǎo)了兩年之后，格力發(fā)端自行建造其專賣店渠道。2006年8月，由格力10家經(jīng)銷商出資組裝而成的河北京海保證入股有限公司正式創(chuàng)造。河北京海持有格力10%股子，借此格力和經(jīng)銷商之間實行了便宜深度綁定。

自行建造經(jīng)銷搜集的格力電器最后熬過了電商期間（空氣調(diào)節(jié)皮件耗費須要耗費者當場領(lǐng)會，故受電商報復(fù)感化較?。?，連接維持其在空氣調(diào)節(jié)行業(yè)的超過位置，而國美在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)電商平臺報復(fù)下，早已難比來日。

董明珠的這場豪賭，贏了最后的產(chǎn)物結(jié)余空間。

大肆的董姑娘也并非逢賭必贏。2015年3月，到處廣州中山大學(xué)飽學(xué)大課堂上董明珠遽然頒布仍舊做出自有品牌大哥大，正式入局大哥大賽道，但開屏董姑娘的格力大哥大并不可功。

2016年12月，沒轍壓服格力股東接受公司入股的董姑娘以部分表面共同王健林、劉強東等大佬共通出資30億元群眾幣入股了珠海銀隆，變成公司的第二大股東?？傻搅?018年1月，董姑娘入股的珠海銀隆仍舊有供給商上門討帳。董姑娘的部分入股打了水漂。

但對于之上“豪賭”，用董姑娘的話說，都是由危害防控的，不許感化企業(yè)消費和安康興盛，像大哥大一類的交易，格力加入資本范圍不大，最要害的是做的欣喜。截止2020年終，格力其余交易收入有377.7億元，占總出賣收入比率為22%——即使搭載鴻蒙的格力大哥大出賣仍舊不理念，亦并不會對公司完全功績形成太大感化。

舊事已矣。好賭的董姑娘第六次豪賭正在壓注的，則是格力經(jīng)銷渠道的第四次變革。在2006年自行建造便宜深度綁定的經(jīng)銷商搜集第三次變革之后，格力加入興盛慢車道的另第一次全國代表大會訣竅便是“壓貨”。

格力空氣調(diào)節(jié)會在淡季賦予與壓貨數(shù)目呈正比率的返利，并保護經(jīng)銷商旺季可優(yōu)先提貨。格力淡季壓貨之后，贏得經(jīng)銷商的資本， 進而能熨平常季大概會爆發(fā)的資本破口，保護公司寧靜消費。

但這種經(jīng)銷搜集便宜綁定，層層深刻且經(jīng)銷商倉庫儲存較高的保守形式在當火線上線下出賣渠道彼此融洽的暫時缺陷亦大幅表露。

美的的T+3形式沿用的是鑒于存戶訂單滿意的補貨形式，由于下單到T+3物流配送周期較短， 以是無需洪量備貨，另一上面亦不妨砍去很多不需要的經(jīng)銷步驟，引導(dǎo)產(chǎn)物具備確定價錢優(yōu)質(zhì)。與之對應(yīng)，格力亦從客歲發(fā)端加速渠道變革。

從客歲試水新零賣情景看，格力線上的董明珠店變成一個流質(zhì)變現(xiàn)和下單平臺，結(jié)尾經(jīng)銷商則控制線下引流、產(chǎn)物出貨及安置步驟，搜集中不需要的經(jīng)銷步驟將會被減少。

董明珠表白，將來其出賣公司將漸漸變化本能，起到保護商場和兼顧分配的效率；格力董明珠店將打形成國際化的線上店肆。

董明珠好賭。從她往日三十年的汗青戰(zhàn)績來看，董姑娘在新交易上的勝算不見得高，但在空氣調(diào)節(jié)主業(yè)上面卻鮮有失守——囊括那次和雷軍的賭約，結(jié)果博得也是她和格力電器。這次豪賭渠道變革，對于董明珠和格力而言，然而是往日汗青的再一次重演結(jié)束。

按A股一切股票掛牌于今累計股票價格上漲幅度陳設(shè)，格力電器股票價格累計上漲幅度為164倍，排一切A股第八——董姑娘主宰的格力處置層自我糾錯和變革的本領(lǐng)本來千真萬確。格力股票價格能在掛牌25年后鋒芒畢露，絕非只因董姑娘的辯才和自我經(jīng)營銷售。

二、最大灰犀?！客恋刭Y產(chǎn)格力的暖通空氣調(diào)節(jié)與生存電器受多種成分感化，囊括生產(chǎn)能力倉庫儲存周期、直觀財經(jīng)成分，以及房土地資產(chǎn)商場完畢表面積等。個中，（已完畢）房土地資產(chǎn)商場形成了格力旗下產(chǎn)物最要害的需要方。

Wind數(shù)據(jù)表露，海內(nèi)房土地資產(chǎn)完畢表面積在2017年見頂。而在2000年至2013年功夫，房土地資產(chǎn)完畢表面積保護了十三年的高速延長。對應(yīng)格力的營業(yè)收入則在2001年至2014年保護高速延長并在（2014年）第二年展示小幅下滑。

從2017年發(fā)端，海內(nèi)房土地資產(chǎn)完畢表面積仍舊發(fā)端低沉，而格力電器總營業(yè)收入則從2018年勝過2000億元回落至客歲的1705億元。

在劇目《十年二十人》中，吳曉波問董明珠她離休之后的格力會是什么格式，董姑娘并沒有回復(fù)——大概在她的構(gòu)想中，并沒有格力沒有董明珠的預(yù)設(shè)。

但邁向下一個沒有了房土地資產(chǎn)維持的十年，董姑娘要豪賭的不只僅不過她熟習的經(jīng)銷渠道變革，再有房土地資產(chǎn)延長放緩情景下，格力潛伏的第二延長弧線。

往日，董姑娘小規(guī)模試制了一把大哥大交易，但并不算勝利。邇來，董姑娘又提出了格力正研制能本人光伏充氣的空氣調(diào)節(jié)。

那么，擁抱鴻蒙后的格力能不許打開新一輪的生長周期？大概再次檢驗著董姑娘的策略見地。

作家：燕十三

正文源自財華網(wǎng)

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